国金药业2019年中营销工作会议圆满召开
2019-08-12
越险爬坡 乘胜追击
国金药业2019年中营销工作会议圆满召开
国金药业2019年中营销工作会议圆满召开
8月3日，国金药业2019年中营销工作会议在公司第三会议室拉开序幕，公司董事长、总经理张四岩出席会议并作了重要讲话。公司各销售部负责人李风雷、祝良国、郝增坡、李连保、张正峰、李保以及全国各地的主管以上人员共计100余人参加了会议，为期三天。
此次会议总结分析了国金上半年的销售工作，在肯定成绩的基础上，理性分析当前的国家政策和严峻的市场形势，寻求探讨下步营销工作的生存之道和突破之法，积极安排、部署下半年工作，改进不足，分解任务、拓展市场，提升销量。
当前医药行业面临的形势异常严峻和困难，原因是4+7集中带量采购规模化推进、一致性评价推广、药占比控制、原料药涨价、医保目录和辅助用药目录调整、更加严格的药品管理法即将出台，加上医保控费、限制西医开具中成药等，国家政策和市场形势的巨大变化使药企到了必须改革的生死存亡之秋。今年整个医药行业面临的局势是整体增长下行，中药行业的增长不足5%。但国金上半年销售完成同比增长18.38%。张总在会上说，我们国金在如此艰难的形势下，完成了这样的成绩，跟大家的努力和辛苦是分不开的，这是非常值得特别表扬和肯定的事情。但面对时代局势的变迁，我们也必须从自身出发，顺势而变，转变观念，才能适者生存。发展才是硬道理。希望我们能够在总结上半年工作的基础上，针对不足，改进提升，顺应局势，改革突破，在大家群策群力、同心协力的努力下，开拓出一条真正适合国金发展的路子。
国金的未来是美好和光明的。今年新厂综合车间认证和邢台县酸枣仁项目启动后，生产的硬件条件完全具备，突破瓶颈，1-2年可完成产值3-4亿元，3-5年将达到8-10亿元。而国金当下亟需解决的问题就是发展问题，发展问题的关键就是营销。集团计划下半年启动生物制药、发展丸剂品种改造，加大创新研发投入，丰富补充生产线。但创新驱动并非一时之功，还需要销售精英立足当下，顺应消费者和市场需求，分析探讨国金营销的路子的变革和改变。年中会将开设专题会，征求各地一线的销售人员的意见和需求，可以以口头或书面的形式提出来。
张总还对销售会议提出了几点要求：
一是努力推进全员、全品种、全渠道销售。
二是深入推进提成制绩效改革，促进利润增长，实现效益与收入的同步提高。我们管理人员要把公司每一个业务人员培养成销售精英，把每一个销售精英培养成一个公司，进而形成单细胞合力相加的爆发力提升。
三是解放思想，开拓思路。重点品种推广不能仅仅局限金银花和银黄，还能开拓乳疾灵，复肝康等多个有代表性的品种，扩大市场占比，提高销量。
四是挖掘潜力，包括现有品种的潜力和团队潜力。在当下的形势下，深刻认识和分析品种和团队优势与不足，努力提高。大家都是国金的精英，更是国金的未来，期待各位与国金一起打造出一条适合国金可持续发展的道路，与国金一起描绘更加美好的未来蓝图。
8月4日晚，为了犒劳广大销售人员披荆斩棘的辛苦，公司特别安排了“露天烧烤晚会之激情之夜”，让辛劳与汗水、思念与乡愁在久未重逢的把酒言欢、赋诗流觞里释放和忘却，让每一位追梦人在激情畅饮之后重返胸怀壮志的少年，再度出发，努力奔跑，为国金下一步工作积聚力量。
8月5日，会议还对上半年表现突出、销售同比增长在50%左右的销售人员与销售团队进行了表彰，旨在树立标杆，激励进步。销售总监祝总对获奖者表示了由衷的祝贺和殷切的激励，并号召大家见贤思齐，争做黑马。认真学习业绩突出人员的成功经验，勤于脚下，克服困难，多找方法，实现个人利益与公司效益的共赢发展。
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